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“驭鉴”新帝豪 “一键启动”功能透析

   新帝豪的试驾中首先会讲到的两个配置——无钥匙进入和舒适空间,用FBI的呈现方式,在带给客户冲击感的同时,让客户了解新帝豪这款车的绝佳优势。接下来,当销售顾问在发动汽车之际,有一款全新的配置是不得不提的,也是新帝豪的多数竞品都不具备的科技配置——一键启动。

     

当在客户准备就绪期待试乘时,销售顾问利用发动汽车之际,可以向客户演示新帝豪的一键启动, 体现新帝豪科技、人性化的配置。同样的,我们也会以FBI的方式来进行分析:

 

F:feature——产品的配备、特征:体现科技质感的一键启动功能。

 

B:benifits——产品的利益:只需要轻触启动按钮,就可以轻松启动您的爱车。

    

I:impact——冲击(个人切身的利益):

销售顾问:陈先生,我们新帝豪的钥匙不仅可以无钥匙进入,还配备了一键启动功能。
陈先生:这个功能不就是启动汽车不用插钥匙嘛,也没什么特别的。
销售顾问:陈先生,我看您进我们展厅的时候带了一个手提包,一看您就是一位成功人士,现在出门带上一个包可以帮我们解决很多问题,比如车钥匙、香烟、钱包这些物品都可以放在包里。如果换作是普通车钥匙,我们在启动车辆时,需要提前从包里把钥匙取出来,有点麻烦,但是如果您开的是搭载一键启动功能的新帝豪,那您再也不用提前把钥匙取出来了,直接把包往车里一扔,然后轻轻触摸一键启动按钮就可以发动汽车。超级省心又省力。
陈先生:哦,那么万一钥匙没电了怎么办。
销售顾问:您放心,如果钥匙没电,也有紧急的备用方法,您只需取出小钥匙,贴在一键启动的按钮上,大约5秒左右就可以启动车辆了。后续您只需要到4S店重新装上电池即可。

 

       各位,相信通过大家这样详细而生动的解说之后,我们的客户一定会对一键启动功能有了深刻的认识,并且对新帝豪的“爱慕之心”又增加了不少。

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